1. 研究目的与意义
背景：随着互联网的日益的发展，人们的生活方式也发生了翻天覆地的变化，短短的数十年来，电子商务在潜移默化丰富人们的生活。信息化的时代改进人们之间沟通方式的同时也普及了电子商务的全面应用，现代化的新型电子商务改变了原先传统的销售模式，人们开始从事基于互联网平台的销售。农产品电子商务化在国外已经形成了一条成熟的产业链条，我国的农产品电子商务化尚在起步阶段，对这方面的研究也略显不足。近些年来，天猫已经成为了我国最大的B2C网络销售平台，三只松鼠借助天猫销售平台，成为近年来发展较快的互联网农产品零售企业。三只松鼠作为我国坚果类零售业的老大，在互联网营销方面策略多样，取得了极好的效果。然而在其营销手段上也存在一些市场定位狭窄、策略同质化等问题亟待解决。
目的：本课题的研究以三只松鼠电子商务有限公司作为研究对象，分析其在销售活动中采取的各种策略及其面临的各种问题，从这些策略与问题中找寻销售经验，为更多的农产品互联网销售提供指导。
意义：通过三只松鼠的营销策略分析，可以从中找到一些销售中策略中的经验和不足，不仅可以为三只松鼠的营销策略改进提供参考，而且，在三只松鼠的营销策略方面，有很多的手段、技巧值得很大一批农产品互联网销售企业借鉴，可以通过这些成功的经验，结合自身的实际，开展更灵活高效的销售活动，使得企业的业绩迈入一个新的台阶。
2. 研究内容与预期目标
研究内容：
1、 三只松鼠目前的经营现状。
2、 三只松鼠营销策略的具体分析，营销活动中面临的问题及策略建议。
3. 研究方法与步骤
本课题拟采用的研究方法：
本课题主要通过文献研究、案例分析、比较方法进行研究：
我所研究的课题是三只松鼠营销策略研究，确认本课题后，在指导老师的帮助下，首先对三只松鼠的背景资料，公司的发展历程，经营状况等内容做了大致了解。然后，在网上查阅了大量的数据资料，从中选取适合用作研究参考的文献资料。
4. 参考文献
1 中国注册会计师协会.公司战略与风险管理[M].经济科学出版社.2014
2 彭佳宇.“三只松鼠”——网络原创品牌塑造策略分析[J].电子商务，2014（9）：23-24
3 钱鉴，刘亚进.网络商店品牌形象建设重要性探讨[J].当代经济，2013（8）：30-32
5. 工作计划
|
| 周次 | 阶段性内容 |
| 1 | 2016-2017学年 第一学期第11-12周 | 命题与选题：根据命题原则，每位教师出8个以上的论文题目，由各系主任初审，按专业下发给学生，由学生选题目或教师。 |
| 2 | 第13-14周 | 确定题目 |
| 3 | 第15-16周 | 领导小组审题 |
| 4 | 第17周 | 指导老师下达任务书 |
| 5 | 2016-2017学年 第二学期第1-4周 | 题目录入 |
| 6 | 第5-8周 | 前期研究 |
| 7 | 第9周 | 提交开题报告，论文开题 |
| 8 | 第10周 | 按要求撰写论文 |
| 9 | 第11周 | 指导老师检查论文写作情况 |
| 10 | 第12周 | 继续撰写论文 |
| 11 | 第13周 | 提交论文初稿 |
| 12 | 第14周 | 修改论文初稿 |
| 13 | 第15周 | 指导老师检查论文修改情况，并提出进一步的修改意见 |
| 14 | 第16周 | 进一步修改论文 |
| 15 | 第17周 | 论文定稿，按照要求格式打印论文，准备论文答辩 |
| 16 | 第18周 | 答辩、成绩评定 |
| 17 | 第19周 | 成绩录入、资料归档 |
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